CÁTEDRA: COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL
| PROFESOR ASOCIADO: ADRIANO TORINETTI |
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| JEFE DE TRABAJOS PRÁCTICOS: GISEL BREUER |
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ASIGNATURAS CORRELATIVAS PREVIAS:
Comercio Internacional I y Comercio Internacional II.
OBJETIVOS
1.- Que el alumno adquiera los elementos necesarios para el análisis y la interpretación del comercio internacional y su aplicación.
2.- Comprender los conceptos básicos de una estrategia de negocios, con especial referencia al proceso de planificación comercial, así como su aplicación a las diferentes situaciones competitivas que presentan los mercados nacionales e internacionales.
3.- Que el alumno conozca los complejos resortes que articulan el comercio internacional para que le permita desarrollarse en su ámbito profesional, facilitándole la actualización necesaria y los estímulos rápidos para enfrentar los hechos que ocurren a diario en el contexto internacional.
4.- Conseguir una adecuada comprensión y apreciación de la doctrina del marketing internacional, comprender sus significados, prácticas, herramientas y métodos que de forma complementaria se han sumado en la gestión de los mercados y el aprovechamiento de oportunidades que surgen desde su estructura, organización y funcionamiento.
Analizar la demanda y segmentar los mercados como actividad necesaria para un posterior posicionamiento y elaboración de planes y estrategias comerciales.
CONTENIDOS
BOLILLA I: MARKETING INTERNACIONAL. MERCADOS. PRODUCTO.
1. Marketing Internacional. Introducción. Concepto
2. Perspectivas de los mercados internacionales.
2.1 Mercado global, dimensiones y segmentación.
2.2 Segmentación e investigación de mercado
2.3 Posicionamiento
2.4 Formas de ingresar en un mercado (exportación, empresa conjunta, inversión directa)
3. Política y planificación del producto
3.1 Concepto de producto
3.2 Planificación internacional del producto
3.3 Estrategia de estandarización y estrategia de adaptación
3.4 Marcas
3.5 Empaques internacionales
4. Los servicios
4.1 Diferencia entre servicio y bienes
4.2 El papel de los servicios globales en la economía mundial
4.3 Transformaciones globales en el sector servicios
4.4 Problemas en el comercio de servicios
BOLILLA II: CONSUMIDOR
1. Comportamiento del consumidor en marketing. Concepto.
1.1 Modelos de comportamiento
1.2 Proceso de decisión
1.3 La respuesta comportamental
2. Mix de marketing
2.1 Sistema de información de marketing
2.2 Etapas de una estrategia de marketing internacional
2.3 Los principales competidores
2.4 Análisis cualitativo de la demanda y hábitos de consumo
BOLILLA III: PRECIO Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
1. Estrategia internacional de asignación de precios
1.1 Aspectos para la fijación
2. Costos y precio de venta de exportación
2.1 Precio final de venta (exportación) y de compra (importación)
2.2 Guía tentativa de ítems para obtener el costo y el precio de exportación a valores CIF y FOB
2.3 Costos de los servicios operativos que intervienen en la exportación
3. Canales de distribución internacional. Definición. Perspectivas.
3.1 Miembros del canal
3.2 Administración del canal
3.3 Problemas de los inventarios, del empaque y de almacenamiento
3.4 Ventas al mayoreo y ventas al menudeo en mercados exteriores
3.5 Concesión de franquicias internacionales
3.6 Distribución física internacional
BOLILLA IV: PROMOCIÓN Y VENTA.
1. Publicidad internacional. Perspectivas
1.1 Determinación de la estrategia publicitaria
1.1.1 Promoción en empresas de servicio
1.1.2 Estrategias de comunicación globales
1.2 Medios
1.3 Programas de publicidad internacional
2. Administración de las ventas en el exterior.
2.1 Personal de ventas y ventas personales
2.2 Negociación de ventas internacionales
2.3 Promoción de ventas internacionales
2.4 Relaciones públicas en el extranjero
BOLILLA V: PAPEL DEL COMERCIO INTERNACIONAL EN EL DESARROLLO ECONÓMICO Y LA INTEGRACIÓN INTERNACIONAL.
1. Conceptos generales sobre el comercio exterior
1.1 Teorías clásicas
1.2 Teorías neoclásicas
1.3 Economías de escala
1.4 Beneficios del comercio internacional
1.5 Balanza de pagos
1.6 Balanza comercial
1.7 Antecedentes jurídicos e históricos del comercio exterior argentino
1.8 Argentina en el comercio internacional
2. Organismos Internacionales de cooperación económica y financiera
2.1 Clasificación de las organizaciones internacionales y sus características
2.2 Naciones Unidas y organismos de su órbita
2.3 Organismos de cooperación internacional
2.4 Organismos de cooperación económica regional
2.5 Entidades de cooperación financiera internacional
3. Organismos nacionales que intervienen en el comercio exterior argentino
3.1 Fundación Export. Ar
3.2 Banco de Inversión y Comercio Exterior S.A. (BICE)
3.3 Régimen de financiación para exportaciones argentinas
BOLILLA VI: DESARROLLO DE INVERSIONES PARA EXPORTAR.
1. Comercio y políticas de inversión
1.1 Metas del comercio y políticas de inversión
1.2 Restricciones de importación y exportación
1.3 Promoción de importaciones y exportaciones
1.4 Política de inversión
1.5 Restricciones a la inversión
1.6 Promoción de las inversiones
2. La Teoría del comercio y la inversión
2.1 Teoría de la inversión internacional y el ciclo de vida del producto
2.2 La nueva teoría del comercio
3. Inversiones en el exterior
3.1 Inversiones en el extranjero: delegaciones comerciales
3.2 Inversiones en el exterior: inversiones productivas, multinacionales
BOLILLA VII: ENTIDADES FINANCIERAS PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL Y LOS ESTÍMULOS A LAS EXPORTACIONES.
1. Administración financiera
1.1 Financiamiento comercial de exportaciones e importaciones
1.2 Inversión multinacional
1.3 Administración de los flujos de efectivo internacional
1.4 Exposición a los cambios de divisas extranjeras
1.5 Exposición económica
2. Estímulos a la exportación
Estímulos financieros
2.2 Estímulos fiscales
2.3 Franquicias impositivas
2.4 Otros estímulos
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
Las actividades previstas para el desarrollo de la Materia, requieren de clases abiertas y participativas, con exposición de los principales temas y su continua relación con la actividad práctica.
Se utilizarán recursos y técnicas que logren una rápida familiarización del alumno a través de: la utilización de medios gráficos y audiovisuales, la realización de trabajos prácticos, el estudio de casos y ejemplos de aplicación, técnicas de interacción didáctica, trabajos individuales y trabajos grupales.
Mediante la realización de Trabajos Prácticos, el alumno podrá aplicar todos los conocimientos adquiridos en esta, y otras materias afines.
RECURSOS DIDÁCTICOS
Multimedia, transparencias, apuntes de clases, material bibliográfico, etc.
BIBLIOGRAFÍA
BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA OBLIGATORIA Y OPCIONAL POR UNIDAD.
BOLILLA I
“Manual del exportador”. Moreno José María. Cuarta edición. Ediciones Macchi.
“Negocios Internacionales”. Michael Czinkota, Ilkka Bonkainen, Michael Moffet. Séptima edición, Editorial Thompson.
“Marketing Internacional”. Subhash C Jain. Sexta edición, Editorial Thompson.
“Marketing y Comercio Exterior”. Aldo Fratalocchi. Primera edición. Editorial Cangallo, 1993.
“Marketing”. Kotler, Philip. Pearson Educación S.A. 10ª ed. Madrid, España, 2004.
“Nuevos Principios del Comercio Internacional”. Ledesma Carlos. Quinta edición. Ediciones Macchi, 1997.
“Dirección Estratégica”. George Jhonson, Kevan Scholes. Quinta edición. Editorial Prentice Hall, 2001.
“El Comercio Internacional”. Ernesto Lucio Sbriglio. Segunda edición.
“Fundamentos de Comercialización. Principios y Métodos”. E. Jerome McCarthy, William D. Perreault, Jr. Editorial El Ateneo, 1994.
“Marketing Estratégico”. Jean- Jacques Lambin. Tercera edición. Editorial Mc Graw Hill. España, 1996.
“Política de Productos”. Oscar Horacio Carola. Primera edición. Editorial Ugerman, 1999.
BOLILLA II
“Marketing”. Kotler, Philip. Pearson Educación S.A. 10ª ed. Madrid, España, 2004.
“El Comercio Internacional”. Ernesto Lucio Sbriglio. Segunda edición.
“Fundamentos de Comercialización. Principios y Métodos”. E. Jerome McCarthy, William D. Perreault, Jr. Editorial El Ateneo, 1994.
“Marketing Estratégico”. Jean- Jacques Lambin. Tercera edición. Editorial Mc Graw Hill. España, 1996.
BOLILLA III
“Manual del exportador”. Moreno José María. Cuarta edición. Ediciones Macchi.
“Negocios Internacionales”. Michael Czinkota, Ilkka Bonkainen, Michael Moffet. Séptima edición, Editorial Thompson.
“Marketing en un mundo global”. Josep Bertanvall. Ediciones McGraw Hill.
“Marketing Internacional”. Subhash C Jain. Sexta edición, Editorial Thompson.
“Marketing y Comercio Exterior”. Aldo Fratalocchi. Primera edición. Editorial Cangallo, 1993.
“Marketing”. Kotler, Philip. Pearson Educación S.A. 10ª ed. Madrid, España, 2004.
“Nuevos Principios del Comercio Internacional”. Ledesma Carlos. Quinta edición. Ediciones Macchi, 1997.
“El Comercio Internacional”. Ernesto Lucio Sbriglio. Segunda edición.
“Fundamentos de Comercialización. Principios y Métodos”. E. Jerome McCarthy, William D. Perreault, Jr. Editorial El Ateneo, 1994.
“Marketing Estratégico de los Canales de Distribución”. George Chetichine. Editorial Granica, 1994.
“Marketing Estratégico”. Jean- Jacques Lambin. Tercera edición. Editorial Mc Graw Hill. España, 1996.
BOLILLA IV
“Marketing en un mundo global”. Josep Bertanvall. Ediciones McGraw Hill.
“Marketing Internacional”. Subhash C Jain. Sexta edición, Editorial Thompson.
“Marketing y Comercio Exterior”. Aldo Fratalocchi. Primera edición. Editorial Cangallo, 1993.
“El Comercio Internacional”. Ernesto Lucio Sbriglio. Segunda edición.
“Fundamentos de Comercialización. Principios y Métodos”. E. Jerome McCarthy, William D. Perreault, Jr. Editorial El Ateneo, 1994.
“Dirección de Ventas”. Manuel Artal Castells. Tercera edición. Editorial Esic, 2001.
“Marketing Estratégico”. Jean- Jacques Lambin. Tercera edición. Editorial Mc Graw Hill. España, 1996.
BOLILLA V
“Manual del exportador”. Moreno José María. Cuarta edición. Ediciones Macchi.
“Marketing Internacional”. Subhash C Jain. Sexta edición, Editorial Thompson.
“Marketing y Comercio Exterior”. Aldo Fratalocchi. Primera edición. Editorial Cangallo, 1993.
“El Comercio Internacional”. Ernesto Lucio Sbriglio. Segunda edición.
BOLILLA VI
“Negocios Internacionales”. Michael Czinkota, Ilkka Bonkainen, Michael Moffet. Séptima edición, Editorial Thompson.
“Marketing en un mundo global”. Josep Bertanvall. Ediciones McGraw Hill.
BOLILLA VII
“Manual del exportador”. Moreno José María. Cuarta edición. Ediciones Macchi.
“Negocios Internacionales”. Michael Czinkota, Ilkka Bonkainen, Michael Moffet. Séptima edición, Editorial Thompson.
“Nuevos Principios del Comercio Internacional”. Ledesma Carlos. Quinta edición. Ediciones Macchi, 1997.
“El Comercio Internacional”. Ernesto Lucio Sbriglio. Segunda edición.
REGULARIDAD
Asistencia (75% mínimo)
Trabajos Prácticos Informales (todos los que se estimen necesarios)
Evaluaciones Parciales
Con calificación explícita. Hasta dos (2) parciales y un (1) recuperatorio.
Los alumnos deben aprobar como mínimo dos (2) de las tres (3) instancias para mantener su regularidad y acceder al examen final, siendo de 6 (seis) la nota mínima de aprobación.
Pueden los alumnos recuperar cualquiera de los parciales en una única fecha para ambos parciales de acuerdo al cronograma. En caso de desaprobar el recuperatorio, el alumno deberá recursar la materia.
EVALUACIÓN Y PROMOCIÓN
Promoción Indirecta
CRONOGRAMA
Considerando aproximadamente quince (15) clases de cursado.
AGOSTO |
SEPTIEMBRE |
OCTUBRE |
NOVIEMBRE |
5 |
UNIDAD I |
2 |
UNIDAD III |
6 |
UNIDAD V |
3 |
UNIDAD VII |
12 |
UNIDAD I |
9 |
UNIDAD III |
13 |
UNIDAD V |
10 |
RECUPERATORIO |
19 |
UNIDAD II |
16 |
PRIMER PARCIAL |
20 |
UNIDAD VI |
|
|
26 |
UNIDAD II |
23 |
UNIDAD IV |
27 |
SEGUNDO PARCIAL |
|
|
|
|
30 |
UNIDAD IV |
|
|
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|
Notas - Parciales
