CATEDRA: COMERCIALIZACIÓN II
| PROFESOR TITULAR: Lic. Gabriel Velasco |
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OBJETIVOS
Generales:
Integrar los conocimientos básicos de comercialización en la resolución de casos de la realidad regional y nacional.
Específicos:
-Ejercitar a los alumnos para que adquieran un “enfoque práctico y gerencial hacia el marketing”.
Ejercitar en la toma de decisiones de comercialización.
Promover las habilidades de análisis, búsqueda de información y síntesis.
Promover el trabajo en equipo.
CONTENIDOS
UNIDAD 1
Marketing en un Mundo Cambiante: conceptos de producción, producto, venta, marketing y marketing social. Marketing de relación. Mercado en el siglo XXI.
Microentorno y Macroentorno de la Empresa
UNIDAD 2
Modelo de comportamiento de los consumidores: factores culturales, sociales, personales, psicológicos. Comportamiento y decisión de compra. Comportamiento internacional.
Segmentación de Mercados. Mercado Meta. Posicionamiento. Ventajas competitivas
UNIDAD 3
Estrategias de productos y Servicios, clasificaciones, líneas, decisiones sobre productos.
Desarrollo de nuevos productos y Ciclo de vida de productos
UNIDAD 4
Fijación de precios. Valor. Competencia.
Cambios de precios. Ajustes. Subproductos.
UNIDAD 5
Publicidad. Promoción. Ventas y Relaciones Públicas. Estrategia publicitaria. Sistemas de promociones.
ESTRATEGIAS METODOLOGICAS
Anticipación de la bibliografía para revisar la teoría en clase con controles de lectura.
Metodología del caso para resolver en grupos.
Presentación de alumnos en clases y discusión grupal de los distintos puntos de vista enfocados para resolver los casos, fundamentando posturas. Opinión del Profesor (moderador).
BIBLIOGRAFIA
Bibliografía General
“Marketing” Kotler-Amstrong, octava edición
Bibliografía Complementaria
“Marketing” Lamb-Hair y Mc Daniel, sexta edición
“Marketing total” Nestor Braidot, primera edición
“Marketing conceptos y estrategias” Miguel Mestre, Francisca Sánchez de Dusso, Graciela Kosiak de Gesualdo. Segunda edición
Revista Gestión
Revista PYMES
REGULARIDAD
Asistencia (75% mínimo) |
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Trabajos Prácticos: Casos regionales y nacionales
Formales con calificación explícita. Hasta cinco (5) y con exigencia de aprobar el 80%. Nota mínima de aprobación 60%
Presentación de Trabajo Final- Investigación de un caso regional
Informales (todos los que se estimen necesarios)
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Evaluaciones Parciales
Con calificación explícita. Hasta dos (2) y un (1) recuperatorio.
Los alumnos deben aprobar como mínimo dos (2) de las tres (3) instancias para mantener su regularidad y acceder al examen final. Nota mínima de aprobación 60%
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EVALUACION Y PROMOCION
Promoción Indirecta:
Tener aprobados los dos parciales y/o recuperatorio de uno de ellos
75% de la asistencia a clases teórico prácticas
aprobación del 80% de los controles de lectura
aprobación del 80% de los casos
Los alumnos que no cumplan con alguno de estos requisitos, quedan en situación de libre, y deben recursar la materia.
El examen final en las mesas regulares de la Universidad consistirá en la defensa del caso regional desarrollado durante el cursado de la materia y sobre los principales temas del programa. También se evaluará la presentación del trabajo final de acuerdo a las condiciones definidas por el cuerpo docente.
CRONOGRAMA
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SEGUNDO
CUATRIMESTRE
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Fecha |
Presentación del método del caso, conformación de grupos de trabajo, resolución de caso ejemplificativo. |
07/08
10/08
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UNIDAD 1. Control de lectura teoría. Análisis del caso 1 relacionando con teoría |
14/08
17/08
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Presentación y exposición alumnos del caso 1. Ejercicio práctico |
28/08
24/08
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UNIDAD 2 Control de lectura teoría. Análisis del caso 2 relacionando con teoría |
04/09
31/08
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Presentación y exposición caso 2. Ejercicio práctico |
11/09
07/09
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UNIDAD 3 Control de lectura teoría. Análisis del caso 3 relacionando con teoría |
18/09
14/09
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PRIMER EXAMEN PARCIAL |
25/09
28/09
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Presentación y exposición caso 3. Ejercicio práctico |
02/10
05/10
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UNIDAD 4 Control de lectura teoría. Análisis del caso 4 relacionando con teoría |
09/10
12/10
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Presentación y exposición caso 4. Ejercicio práctico |
23/10
19/10
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UNIDAD 5 Control de lectura teoría. Resolución de caso relacionado con la teoría y Presentación caso 5. |
30/10
26/10
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SEGUNDO EXÁMEN PARCIAL |
06/11
02/11
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RECUPERATORIOS |
13/11
10/11
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Material de clase
Notas - Parciales
