CÁTEDRA: DIRECCIÓN Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS

     OBJETIVOS

 

 

 

Los participantes entrarán en contacto con las distintas corrientes del pensamiento estratégico y su evolución histórica. Incorporarán los conceptos y herramientas fundamentales de la administración y el planeamiento estratégico en el ámbito global, corporativo (Corporate planning), división (Business planning), funcional, de unidad de negocio; y para la pequeña y mediana empresa.

Identificará los fenómenos empresariales y la acción moderna empresarial. Transitará desde La Administración Tradicional a la Administración Estratégica y Competitiva.

Estará en condiciones de definir un Modelo Estratégico de Éxito, su  Visión, Misión, la Lógica y Estrategia de Negocios, el Modelo de Valor del Cliente, los Valores Nucleares y Filosofía, el Paquete de Valor del Cliente, los Ambientes de Operación, los Blancos de la Empresa y finalmente las áreas Claves de Resultado.

Analizará la figura del Gerente General estratega, su perfil, su estilo de liderazgo. Entrepenuership. El proceso entrepeneur. El plan de negocios. El concepto estratégico de negocio. Grados estratégicos de libertad. El armado de una nueva empresa o nuevo negocio y su gerenciamiento. Timming del negocio. Casuística. Plan de Negocios para E-commerce.

Profundizará el análisis del Sector Industrial. La relación de las cinco fuerzas. La Ventaja Competitiva. La Cadena de Valor. Estrategias Genéricas: Bajo Costo, Diferenciación y Concentración y Selección de niveles de inversión. Desarrollar los objetivos estratégicos acorde al momento actual de: Supervivencia, Crecimiento y Utilidad.

Análisis de la Curva de la Experiencia, Análisis de Portafolio. Incorporación de Matrices al análisis estratégico: de desarrollo, direccionales, de escenarios competitivos.

Analizará estrategias sobre productos. Decisiones. Posicionamiento. Segmentación tradicional y vincular. Tres productos y tres mercados. Selección del target. Ciclo de vida del producto. Análisis de cartera. Estrategias sobre precios. Decisiones. Precios percibidos. Estrategias de precios para nuevos productos. Precios de selección. Precios de penetración. Vinculación con las estrategias del marketing mix. Aproximaciones sucesivas. Fijación de precios en mercados recesivos. More value for money

Se Introducirá en la Estrategia Internacional de la empresa. Sus formas de desarrollo. Su naturaleza. Elección de producto, de país extranjero. Como penetrar en países industrializados o en vías de desarrollo. El ciclo de vida internacional del producto. Estrategia y Cultura. Incorporará las nuevas formas de asociación: Adquisiciones, Consideraciones anti - trust, concentración de mercado. Estrategias para empresas multinacionales: Exportaciones, Licensing, Joint Venture, Inversión directa, una subsidiaria en el exterior. Estrategias Globales. Alianzas Estratégicas.

 

 

 

 

     CONTENIDOS

 

 

Estrategias corporativas. Naturaleza de las decisiones. Dirección estratégica en distintos contextos. Perspectivas.

La Acción empresarial. El conocimiento de la empresa. Fenómenos empresariales y acción empresarial. La Obsolescencia del saber. Evolución del concepto de planeamiento y del pensamiento estratégico. De la Administración tradicional a la Administración estratégica y competitiva. La planificación estratégica en los comienzos del siglo XXI. Las Nuevas Realidades. Administración Estratégica: Concepto de Estrategia. Concepto actual de la Estrategia General. 

 

EJERCITACIÓN PRÁCTICA: ¿Qué es un Caso? Ejercicio: Avenida complicada

 

El Modelo estratégico del Éxito. Un enfoque preliminar: El triángulo del Servicio. Visión, Misión Ejercicios Prácticos. Proceso de Administración Estratégica Análisis Foda. PEST. Entorno. Exploración Ambiental. Exploración Organizacional. Exploración de las Nuevas oportunidades. Construcción del Modelo. Valores Nucleares. Lógica y Estrategia del Negocio. Paquete de valor del cliente. Análisis de la Brecha Estratégica. Planificación de la Acción. Áreas Claves de Resultado. Metas Adaptativas.

 

EJERCITACIÓN PRÁCTICA: Caso MC Donald´s Servicios de comida rápida en todo el mundo.

 

Elección estratégica. Opciones estratégicas. Valoración y selección de estrategias.

Entrepenuership. El proceso entrepeneur. El plan de negocios. El concepto estratégico de negocio. Grados estratégicos de libertad. El armado de una nueva empresa o nuevo negocio y su gerenciamiento. Timming del negocio. Casuística. Plan de Negocios para E-commerce. Decisiones sobre productos. Posicionamiento. Segmentación tradicional y vincular. Productos y mercados. Selección del target. Ciclo de vida del producto. Análisis de cartera. Decisiones sobre precios. Precios percibidos. Estrategias de precios para nuevos productos. Precios de selección. Precios de penetración. Vinculación con las estrategias del marketing mix. Aproximaciones sucesivas.

 

EJERCITACIÓN PRÁCTICA: Guía de Gestión de la Pequeña Empresa: ¿Cómo armar un Plan de Negocios?

 

Implantación de la estrategia. Estructura y diseño. Asignación y control. Dirección del cambio.

Análisis Estructural de los Sectores Industriales. Determinantes estructurales de la Fuerza de la Competencia. Análisis Estructural y Estrategia Competitiva. Definición del Sector Industrial. Estrategias Competitivas Genéricas. Posicionamiento a la mitad. Riesgos de las Estructuras Genéricas. La Cadena de Valor y la Ventaja Competitiva

Objetivos estratégicos actuales: Supervivencia, Crecimiento y Utilidad.

La Curva de la Experiencia. Análisis de Portafolio. Matrices de análisis estratégico: de desarrollo, de portafolio y de escenarios competitivos. La estrategia Internacional de la Empresa. Desarrollo internacional de la empresa.. Decisiones Claves: Elección del producto, elección del país o países, elección del momento propicio, elección de la forma de penetración. Ciclo de vida internacional del producto. Estrategia y Cultura. Estrategia para empresas multinacionales. Adquisiciones. Concentración de mercado. Consideraciones anti – trust. Exportaciones. Licensing. Joint Venture. Inversión Directa. Una subsidiaria en el exterior. Estrategias Globales. Alianzas estratégicas, tipos de Alianzas, ventajas y desventajas

 

EJERCITACIÓN PRÁCTICA: Caso de estudio

 

 

  ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS

 

 

La Estrategia Metodológica es el Método del Caso.

Las prácticas serán grupales, fomentando el trabajo en equipo. Estos equipos se formarán libremente y tendrán a su cargo la resolución de los casos de las unidades parciales, como la del caso final.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

    BIBLIOGRAFÍA

 

 

Dirección Estratégica, Gerry Johnson y Kevan Scholes. Prentice Hall

Safari a la Estrategia, Henry Mintzberg. Gránica

Administración Estratégica, Thompson – Strickland, 13 edición Mc Graw Hill. 2004

Robles, Gloria y Alcérreca, Carlos. Administración: Un enfoque interdisciplinario. 2000. Pearson Educación.

Gestión de Empresas con una Visión Estratégica, Arnoldo Hax – Nicolás Majluf. Ediciones Dolmen. 2000.

Koontz, Harold y Weihrich, Heinz. Administración: Una perspectiva global. Mc Graw Hill

Hill, Charles y Jones, Gareth. Administración Estratégica: Un enfoque integrado. Mc Graw Hill

 

      REGULARIDAD

 

 

§         Asistencia (75% mínimo)

 

 

§         Trabajos Prácticos – (cuatro)

 

§         Formales (con calificación explícita. Cuatro (4) serán obligatorios y se aprobará el 100%).

§         Informales (todos los que se estimen necesarios)

 

 

§         Evaluaciones Parciales

 

§         Con calificación explícita. Hasta dos (2) y un (1) recuperatorio.

§         Los alumnos deben aprobar como mínimo dos (2) de las tres (3) instancias para mantener su regularidad y acceder al examen final o a la promoción directa.

§         Excepcionalmente y con expresa autorización de la Dirección de Desarrollo Académico para los alumnos que no aprueben cada una de estas instancias, podrá haber un recuperatorio global que cada cátedra programará para la semana inmediata posterior a la finalización de clases.

 

 

CRONOGRAMA

Clase	Día	Fecha	Horario	Día	Fecha	Horario	Unidad	Tema	Caso
1	Jueves	10- mar	18:55 a 21:30	Viernes	11-mar	10:35 a 12:45	1	Introducción y Método de Caso	Avenida complicada
2	Jueves	17- mar	18:55 a 21:30	Viernes	18-mar	10:35 a 12:45	1	Conceptos y modelos	Caso Mc Donald's
								Entrega primer práctico	Unidad 1
3	Jueves	13- mar	18:55 a 21:30	Viernes	1-abril	10:35 a 12:45	2	Análisis del entorno	A definir
4	Jueves	7-abril	18:55 a 21:30	Viernes	8-abril	10:35 a 12:45	2	Recursos estratégicos	A definir
5	Jueves	14-abril	18:55 a 21:30	Viernes	15-abril	10:35 a 12:45	2	Capacidades estratégicas	A definir
								Entrega segundo práctico	Unidad 2
6	Jueves	21-abril	18:55 a 21:30	Viernes	22-abril	10:35 a 12:45	1er. Parcial	Evaluación
7	Jueves	28-abril	18:55 a 21:30	Viernes	29-abril	10:35 a 12:45	3	Bases de elección estratégica	A definir
8	Jueves	5-mayo	18:55 a 21:30	Viernes	6-mayo	10:35 a 12:45	3	Opciones estratégicas	A definir
9	Jueves	12-mayo	18:55 a 21:30	Viernes	13-mayo	10:35 a 12:45	3	Valoración y selección	A definir
								Entrega tercer práctico	Unidad 3
10	Jueves	19-mayo	18:55 a 21:30	Viernes	20-mayo	10:35 a 12:45	4	Estructura y diseño	A definir
11	Jueves	26-mayo	18:55 a 21:30	Viernes	27-mayo	10:35 a 12:45	4	Asignación y control	A definir
12	Jueves	2-junio	18:55 a 21:30	Viernes	3-junio	10:35 a 12:45	4	Dirección del cambio	A definir
13	Jueves	9-junio	18:55 a 21:30	Viernes	10-junio	10:35 a 12:45	4	Alianzas	A definir
								Entrega cuarto práctico	Unidad 4
14	Jueves	16-junio	18:55 a 21:30	Viernes	17-junio	10:35 a 12:45	2do. Parcial	Evaluación
15	Jueves	23-junio	18:55 a 21:30	Viernes	24-junio	10:35 a 12:45		Repaso General . Conclusión