CÁTEDRA: POLITICA DE PRECIOS

OBJETIVOS

El objetivo que persigue esta asignatura es la de suministrar al alumno los con.ocimientos básicos, pero adecuados a las necesidades actuales, de las estructuras de mercado caracterizadas por empresas con poder de mercado, como así también de las principales políticas de precios y estrategias de precios.

CONTENIDOS

1- Tipos de mercados. Competencia perfecta. Monopolio. Competencia monopolística. Oligopolio. La función de la Política de Precios en cada uno de estos mercados. Monopolio natural. Monopsonio. Casos.

2- Monopolio y empresas con poder de mercado, las discriminación de precios. Discriminación de primera, segunda y tercer grado. Ejemplos. Tarifa en dos partes. Determinación de la cuota fija y del precio por unidad en el caso de consumidores idénticos y diferentes. Utilización del concepto de tarifa en dos partes para determinar el precio de los bienes duraderos. Casos.

3- Oligopolio. Soluciones al oligopolio. Cournot, Stackelber, Bertrand, etc. barreras de entrada. El precio como barrera de entrada. Barreras estratégicas y tecnológicas. Casos.

4- El liderazgo de precios. Equilibrio. Liderazgo de precios y estrategias de Yudo. Compromiso a permanecer pequeño. Ejemplos. Disciplina, cortejo y riesgo en las estrategias de Yudo. Casos. Otros aspectos relacionados con la Empresa Dominante. Casos.

5- Nociones básicas sobre la teoría de juegos para la estrategia. Tipo de interdependencia entre las decisiones de las empresas. Juegos simultáneos con el dilema del prisionero. Solución y ejemplos. Juegos secuencia les. Juegos mixtos. Casos.

6- Colusión y guerras de precios. Guerrasde precios. Mecanismos para inducir a la cooperación en situaciones del dilema del prisionero. Interacción repetida y repetición. Determinantes es.tructúrales de

la colusión. Casos..

7- Política de precios con información asimétrica. Concepto y ejemplos. Elementos de incertidumbre. El modelo básico de incertidumbre. Selección adversa. Riesgo moral. Incumplimiento engañoso. Casos.

8- políticas estrategias y tácticas en la fijación de precios. Estrategias basadas en precios. Ejemplos. Fijación de una tarifa de precios. Areas de beneficios y precios. factores de influencia. Ejemplos de una tarifa de precios. armonización de precios en las empresas multinacionales.

9- fijación de los precios en función de los costos. Ventajas. Diferentes tipos de costos. Precios mínimos y umbral de rentabilidad. Relación costo-volúmen-beneficio. El precio y la condición de máximo beneficio.

10- Fijación de los precios en función de la demanda. La importancia del concepto de elasticidad de la demanda. Lanzamiento de un nuevo producto al mercado. Precios de "penetración" y para aprovechar "la crema". Análisis general de factores de precios. Ejemplos.

11- Política de precios en función de la competencia. Competencia y precio de mercado. Incrementos y reducciones de precios. Guerra de precios. Ejemplos y casos. Decisiones ante posible remarcaciones de precios. Análisis del "margen de ofertividad". Licitaciones en concursos y subastas. Casos.

12- Casos específicos de política de precios. Precios al por mayor y menor. Precios por línea de productos. Precios psicológicos. Política de precios y rentabilidad de la inversión. Oros ejemplos específicos.

ESTRATEGIAS METODOLOGICAS

Las clases serán teórico-prácticas y en general se estimulará la participación de los alumnos. Para ello, se preveen clases "participativas".

Además, en las clases se utilizarán todos los elementos de la tecnología que sea conveniente: transparencias, videos, etc.

RETROPROYECTORES, VIDEOS, ETC.

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REGULARIDAD

Asistencia (75% mínimo)

Evaluaciones Parciales

LOS ALUMNOS SERAN EVALUADOS A TRAVES DE LOS EXAMENES PARCIALES y EL EXAMEN FINAL CORRESPONDIENTE. SEGÚN LOS REGLAMENTOS VIGENTES EN LA UNIVERSIDAD DE CONGRESO.

Promoción Indirecta

Notas - Parciales