CÁTEDRA: DIRECCIÓN Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Asignaturas correlativas previas

Administración I - Comercialización

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OBJETIVOS

Los participantes entrarán en contacto con las distintas corrientes del pensamiento estratégico y su evolución histórica. Incorporarán los conceptos y herramientas fundamentales de la administración y el planeamiento estratégico en el ámbito global, corporativo (Corporate planning), división (Business planning), funcional, de unidad de negocio; y para la pequeña y mediana empresa.

Identificará los fenómenos empresariales y la acción moderna empresarial. Transitará desde La Administración Tradicional a la Administración Estratégica y Competitiva.

Estará en condiciones de definir un Modelo Estratégico de Éxito, su  Visión, Misión, la Lógica y Estrategia de Negocios, el Modelo de Valor del Cliente, los Valores Nucleares y Filosofía, el Paquete de Valor del Cliente, los Ambientes de Operación, los Blancos de la Empresa y finalmente las áreas Claves de Resultado.

Analizará la figura del Gerente General estratega, su perfil, su estilo de liderazgo. Entrepenuership. El proceso entrepeneur. El plan de negocios. El concepto estratégico de negocio. Grados estratégicos de libertad. El armado de una nueva empresa o nuevo negocio y su gerenciamiento. Timming del negocio. Casuística. Plan de Negocios para E-commerce.

Profundizará el análisis del Sector Industrial. La relación de las cinco fuerzas. La Ventaja Competitiva. La Cadena de Valor. Estrategias Genéricas: Bajo Costo, Diferenciación y Concentración y Selección de niveles de inversión. Desarrollar los objetivos estratégicos acorde al momento actual de: Supervivencia, Crecimiento y Utilidad.

Análisis de la Curva de la Experiencia, Análisis de Portafolio. Incorporación de Matrices al análisis estratégico: de desarrollo, direccionales, de escenarios competitivos.

Analizará estrategias sobre productos. Decisiones. Posicionamiento. Segmentación tradicional y vincular. Tres productos y tres mercados. Selección del target. Ciclo de vida del producto. Análisis de cartera. Estrategias sobre precios. Decisiones. Precios percibidos. Estrategias de precios para nuevos productos. Precios de selección. Precios de penetración. Vinculación con las estrategias del marketing mix. Aproximaciones sucesivas. Fijación de precios en mercados recesivos. More value for money

Se Introducirá en la Estrategia Internacional de la empresa. Sus formas de desarrollo. Su naturaleza. Elección de producto, de país extranjero. Como penetrar en países industrializados o en vías de desarrollo. El ciclo de vida internacional del producto. Estrategia y Cultura. Incorporará las nuevas formas de asociación: Adquisiciones, Consideraciones anti - trust, concentración de mercado. Estrategias para empresas multinacionales: Exportaciones, Licensing, Joint Venture, Inversión directa, una subsidiaria en el exterior. Estrategias Globales. Alianzas Estratégicas.

 

CONTENIDOS

Estrategias corporativas. Naturaleza de las decisiones. Dirección estratégica en distintos contextos. Perspectivas.

La Acción empresarial. El conocimiento de la empresa. Fenómenos empresariales y acción empresarial. La Obsolescencia del saber. Evolución del concepto de planeamiento y del pensamiento estratégico. De la Administración tradicional a la Administración estratégica y competitiva. La planificación estratégica en los comienzos del siglo XXI. Las Nuevas Realidades. Administración Estratégica: Concepto de Estrategia. Concepto actual de la Estrategia General. 

 

Desarrollo del Plan Estratégico.  Niveles de estrategia. El Modelo estratégico del Éxito. Un enfoque preliminar: El triángulo del Servicio. Visión, Misión Ejercicios Prácticos. Proceso de Administración Estratégica. Entorno.  Análisis FODA. PEST. El diamante de PORTER. Las cinco fuerzas de PORTER. Mapas estratégicos. Exploración Ambiental. Análisis Interno. La Cadena de Valor. Análisis de las siete “S” de MCKINSEY. Exploración Organizacional. Exploración de las Nuevas oportunidades. Construcción del Modelo. Valores Nucleares. Lógica y Estrategia del Negocio. Paquete de valor del cliente. Análisis de la Brecha Estratégica. Planificación de la Acción. Áreas Claves de Resultado. Metas Adaptativas. La información  Económica – Financiera básica. Los sistemas contables. Análisis financiero. Análisis del BREAK EVEN o Punto Muerto o Punto de Equilibrio. El apalancamiento operativo. La Rentabilidad de la Empresa La gráfica de DU PONT. El apalancamiento financiero. Rentabilidad de un proyecto

 

Estrategias de Negocios Alternativas. Estrategias genéricas: Bajo Costo, Diferenciación y Enfoque. Estrategias de Concentración. Niveles de Inversión. Crecimiento de Productos – Mercados. Estrategias Alternativas de Crecimiento. Estrategias de integración vertical. Estrategias y la Ventaja Competitiva en Compañías Diversificadas.

Fundamentos de la Estrategia diversificadas relacionadas y no relacionadas. Ventajas y desventajas de la estrategia de diversificación no relacionada. Estrategias combinadas.  Estrategias de diversificación multinacional. Adquisiciones. Análisis de portafolio. La matriz de Crecimiento y Participación. La dimensión del crecimiento. La dimensión de la participación de mercado. Matriz de atractivo del sector – Posición del negocio. Matriz de Política Direccional (Shell Chemical). Recomendaciones de estrategias básicas.

EJERCITACIÓN PRÁCTICA: ¿Cómo armar un Plan Estratégico?

 

Formulación y puesta en práctica de la Estrategia. Principales tareas de la puesta en práctica. Liderazgo y ejecución. Creación de una organización eficaz. Creación de competencias centrales y capacidades competitivas. Adecuación de la estructura organizacional a la estrategia. Estructuras organizacionales del futuro. Ejecución de la estrategia. Creación de políticas y procedimientos que apoyen la estrategia. Instalación de sistemas de apoyo. Diseño de sistemas de reconocimientos que apoyen a la estrategia. Sistema de incentivo en remuneraciones. Claves de una ejecución eficaz.  Creación de una Cultura Corporativa que apoye la estrategia. Estrategia y Cultura. Estrategia para empresas multinacionales. Distintas culturas. Compatibilidad entre estrategia y cultura. Ejercicio de liderazgo estratégico. Incorporación de la ética en la cultura. Ejercicio de liderazgo ético. Adquisiciones. Concentración de mercado. Exportaciones. Licensing. Joint Venture. Inversión Directa. Una subsidiaria en el exterior. Estrategias Globales. Alianzas estratégicas, tipos de Alianzas, ventajas y desventajas. Introducción al análisis del Balanced Scorecard. Tablero de Comando.

EJERCITACIÓN PRÁCTICA: Caso de estudio

ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS

La Estrategia Metodológica es el Método del Caso.

Las prácticas serán grupales, fomentando el trabajo en equipo. Estos equipos se formarán libremente y tendrán a su cargo la resolución de los casos de las unidades parciales, como la del caso final.

BIBLIOGRAFÍA

Dirección Estratégica, Gerry Johnson y Kevan Scholes. Prentice Hall

Safari a la Estrategia, Henry Mintzberg. Gránica

Administración Estratégica, Thompson – Strickland, 13 edición Mc Graw Hill. 2004

Robles, Gloria y Alcérreca, Carlos. Administración: Un enfoque interdisciplinario. 2000. Pearson Educación.

Gestión de Empresas con una Visión Estratégica, Arnoldo Hax – Nicolás Majluf. Ediciones Dolmen. 2000.

Koontz, Harold y Weihrich, Heinz. Administración: Una perspectiva global. Mc Graw Hill

Hill, Charles y Jones, Gareth. Administración Estratégica: Un enfoque integrado. Mc Graw Hill

The Balanced Scorecard. Kaplan, R.S. y Norton D.P.

REGULARIDAD

Asistencia (75% mínimo)

 

Formales (con calificación explícita. Cuatro (4) serán obligatorios y se aprobará el 100%).

Informales (todos los que se estimen necesarios)

 

  Con calificación explícita. Hasta dos (2) y un (1) recuperatorio.

Los alumnos deben aprobar como mínimo dos (2) de las tres (3) instancias para mantener su regularidad y acceder al examen final o a la promoción directa.

Excepcionalmente y con expresa autorización de la Dirección de Desarrollo Académico para los alumnos que no aprueben cada una de estas instancias, podrá haber un recuperatorio global que cada cátedra programará para la semana inmediata posterior a la finalización de clases.

Promoción Indirecta

CRONOGRAMA

Notas - Parciales