CÁTEDRA: POLITICA DE NEGOCIOS II
| PROFESOR TITULAR: Lic. Elsa Correa de Pavón |
correae@profesores.ucongreso.edu.ar |
| J.T.P.: Lic. Maria Emilia Jofre |
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OBJETIVOS
Generales:
1- Integrar los conocimientos básicos de las carreras en la planificación, organización, ejecución y control de un plan de negocios de una empresa hipotética, a desarrollar en grupo por los alumnos
2- Profundizar y completar los conceptos desarrollados en la asignatura Política de Negocios I
3 -Analizar, evaluar y discutir distintos tipos de estrategias, políticas y planes empresarios de la región
Específicos :
1-Permitir que los alumnos contrasten sus conocimientos teóricos con la experiencia concreta de los empresarios de la región
2-Permitir a los alumnos contrastar sus desarrollos en materia de plan de negocios que forman parte de la cátedra con la experiencia empresaria de la región
3-Fomentar la investigación por parte de los alumnos de los problemas presentes en la región, a la luz de los análisis y experiencias presentados por los empresarios expositores para generar en el futuro una corriente de pensamiento administrativo regional
4-Motivar a los alumnos para sus futuros roles laborales, en especial las habilidades de emprendedor
CONTENIDOS
UNIDAD I: El proceso de producción.Inversión Necesaria.
Describir las distintas fases del proceso de producción. Distribución en planta.
Capacidad de producción. Cuellos de botella. Necesidades energéticas y de agua.
Equipos necesarios. Características.
Normas y estándares de producción y calidad requeridos por el mercado, o regulaciones legales.
Control de calidad. Logística.
Local Comercial. Ubicación. Obra civil. Instalaciones. Maquinaria. Equipamiento menor.
Gastos en equipos de software y material de publicidad.
Constitución de la empresa, proyecto técnico, dirección de obra, permisos y licencias.
Materia prima para comenzar a funcionar. Fondo de Maniobra Necesario.
Seguros. Patentes y otros costos de instalación de productos y marcas.
UNIDAD II:Sistema impositivo y Laboral. Nivel de empleo. Recursos humanos:
Puestos de trabajo: cantidad y cualidades requeridas. Descripción y especificaciones de los cargos.
Tipo de contrato y legislación a aplicar.
Organización del personal. Organigrama de la empresa.
Según el tipo de empresa (unipersonal, anónima, etc.) el tipo de producción y comercialización se está alcanzado por determinados impuestos directos e in directos (IVA, Ganancias, Ganancia Mínima Presunta, Ingresos Brutos, Inmobiliario, Bienes Personales, Sello, Automotores, etc.).
Según el tipo de proceso, localización y/o sistema de comercialización pueden existir beneficios fiscales, exenciones o subsidios estatales que es necesario analizar y computar.
La situación previsional del emprendedor variará también según el tipo de empresa (monotributista, autónomo, socio en relación dependencia, etc.).
UNIDAD III:Planificación de la puesta en marcha:
Calendario previsto de inversiones, contratación de personal, instalaciones, permisos, fecha prevista de prueba de los equipos.
UNIDAD IV: Estudio económico-financiero. Ventas esperadas. Estructura de costos:
Estructura accionaria, o participación en la sociedad.
Inversiones necesarias: En concepto de equipamiento, instalaciones, mobiliario, etc, que siempre es amortizable e Inversiones de desarrollo relativas a modernización y actualización del local.
Egresos: Costos fijos y variables. Costos de comercialización, administración, financieros. Análisis del costeo marginal.
Ingresos: Ventas esperadas, distribución por productos, estableciéndose un período de 3 años.
Matriz Costo-Beneficio. Punto de Equilibrio.
Estado de Situación Patrimonial.
Estado de Resultados.
Flujo de Fondos.
UNIDAD V:Modelos de presentación y Uso de internet.
UNIDAD VI: Política de negocios en empresas de la región.
Análisis y evaluación de casos de empresas regionales.
Éxitos y fracasos en la implementación de diversos planes.
Estrategias y políticas aplicadas. Comparación entre casos.
Conclusiones.
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
La estrategia metodológica se presenta en dos niveles:
1.-La organización de grupos de alumnos para que realicen el plan de negocios de una empresa hipotética, en forma completa durante el desarrollo del curso
2- El análisis y discusión de casos de política de negocios en empresas de la región, con la exposición de empresarios y gerentes que presentarán sus experiencias de éxitos y fracasos en temas seleccionados.
En este caso los alumnos deberán interactuar, preguntar y resumir lo expuesto por los empresarios
BIBLIOGRAFÍA
Correa de Pavón, Elsa y De Mezo, Gustavo, Síntesis bibliográfica-Política deNegocios. U. Congreso-Mendoza 2004
Martínez Guarino, Ramón, Estrategias de gestión y microplaneamiento
( Buenos Aires, Lumen, 1996)
Peters, Tom, El círculo de la innovación,( Buenos Aires, Atlántida, l998)
De Bono, Edward, El pensamiento práctico (Buenos Aires, Edigraf, 1993)
Alcaraz, Rafael, El emprendedor de éxito-Guía de Planes de Negocios
( México, Mc Graw Hill, l998)
Olé, Montserrat, El Plan de la empresa ( Buenos Aires, Macchi, l998)
Finch, Brian, 30 minutos para redactar el plan de negocios ( Madrid, Granica, 1995)
Sallenave,Jean Paul, La Gerencia Integral (Barcelona, Norma, 1994)
Kaplan y Norton, Cuadro de Mando Integral (2ª ed. Editorial Gestiión 2000)
Laborda Castillo, Leopoldo y de Zuani, Elio Rafael, Introducción a la GestiónEmpresarial ( Universidad de Alcalá)
De Zuani, Elio Rafael y Fernández, Juan José, Modelo Modular, una estrategia parareducir costos de funcionamiento en la PYME ( Universidad de Salta)
Parada, José Rigoberto, Rentabilidad empresarial ( Editorial Universidad de Concepción )
WEBS_
www.uade.edu.ar-UADE programa de entrepreneurship
www.udem.edu.mx .Universidad de Monterrey, México. Guía de un plan de negocios
www.myownbusiness.org/espanol - Organización de educación empresaria y desarrollo de negocios (USA)
www.wipo.org/sme/es - Organización mundial de la propiedad intelectual-Portal para Pymes
Cd.Rom:
El plan de gestión-Salvador Vercher Bellver
www.casadellibro.com
e-Learning. Curso avanzado de plan de negocios
www.realplan.com.ar/e-learning
Curso interactivo de planificación-Javier Litrenta. Universidad Siglo XXI.- Banco Interamericano de Desarrollo
www.siglo21.edu.ar
Curso en Gestión Estratégica de Microsoft.Central. Instituto Superior de Estudios
http/ES.BCENTRAL.GPSLAB.NET
SISTEMA DE PROMOCION Y EVALUACION
I-Promoción directa:
Se requiere la aprobación conjunta de los siguientes conceptos:
1) Aprobar el plan de negocios que se desarrollará durante el curso: Nota mínima 60%
El plan se desarrollará en grupos de entre 3 y 5 alumnos, donde cada uno tendrá una tarea específica, además de contribuir a la organización y presentación del trabajo del grupo. El plan se presentará en una clase pública al finalizar el semestre
2) Asistir al 80% de las exposiciones de empresarios de la región y participar en las preguntas. Esta actividad es individual y será evaluada por los profesores
3) Aprobar el 75% de los controles de lectura ( tres de cuatro controles) Nota mínima 60%. Esta actividad es individual y consiste en preguntas breves, que se contestan por escrito en clase, sobre la bibliografía del control.
4) Aprobar dos parciales.- Nota mínima 60%. Se podrá recuperar un parcial
4) Asistencia al 75 % a las clases
II. CONDICIONES DE REGULARIDAD
Aprobar el plan de negocios que se desarrollará durante el curso con una nota mínima de 50 %- Las características de la evaluación son iguales al punto I-1)
Asistir al 80% de las exposiciones de empresarios de la región y participar en las preguntas-Las características de la evaluación son iguales al punto I-2)
Aprobar el 50% de los controles de lectura ( dos de cuatro controles)con una nota mínima de 50 %-Las características son iguales al punto I-3)
Aprobar dos parciales. Las características son iguales al punto 1-4
Asistencia al 75% de las clases
Los alumnos en condiciones de regularidad deberán presentar en forma oral en las mesas de exámenes respectivas su plan de negocios desarrollado durante el curso. El examen se tomará a programa abierto, sobre la bibliografía del mismo y los controles de lectura que se realizaron durante el cursado..
III- Alumnos libres
Los alumnos que no alcancen la promoción directa ó las condiciones de regularidad se considerarán libres
CRONOGRAMA
Cronograma segundo semestre 2008
Unidades |
Agosto 2008 |
Setiembre 2008 |
Octubre 2008 |
Noviembre 2008 |
Unidad I |
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Control de lectura |
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X- |
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Unidad II |
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Control de lectura |
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X |
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Primer parcial |
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XX |
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Unidad III |
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Control de lectura |
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X |
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Unidad IV |
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Control de lectura |
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X |
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Unidad V |
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Segundo parcial |
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XX |
Recuperatorio parciales |
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XX |
Presentación trabajos finales |
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XXX |
Horarios de Consulta
:Turno mañana . Viernes de 9 a 10,30 hs
E:mail : elsacorrea@hotmail.comy correae@profesores.ucongreso.edu.ar
Notas - Parciales
