CATEDRA: Política de Negocios I
| PROFESOR TITULAR: Lic. Elsa Correa de Pavón |
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| PROFESOR JTP: Lic. Maria Emilia Jofré |
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Asignaturas correlativas previas
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Asignaturas correlativas posteriores
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OBJETIVOS
Generales:
1- Integrar los conocimientos básicos de las carreras en la planificación, organización, ejecución y control de un plan de negocios de una empresa hipotética, a desarrollar en grupo por los alumnos
2 -Analizar, evaluar y discutir distintos tipos de estrategias, políticas y planes empresarios de la región
Específicos :
1-Permitir que los alumnos contrasten sus conocimientos teóricos con la experiencia concreta de los empresarios de la región
2-Permitir a los alumnos contrastar sus desarrollos en materia de plan de negocios que forman parte de la cátedra con la experiencia empresaria de la región
3-Fomentar la investigación por parte de los alumnos de los problemas presentes en la región, a la luz de los análisis y experiencias presentados por los empresarios expositores para generar en el futuro una corriente de pensamiento administrativo regional
4-Motivar a los alumnos para sus futuros roles laborales, en especial las habilidades de emprendedor
CONTENIDOS:
UNIDAD I: Actividad empresarial
La iniciativa empresarial.
El autoempleo y el desempleo.
Deficiencias encontradas en la generación del autoempleo. Factores de fracaso. Factores de éxito.
Concepto de emprendedor.
Tipos de Emprendedores.
Habilidades y competencias humanas de los emprendedores
UNIDAD II: Introducción al Plan de Negocios
Importancia del Plan de Negocios.
Bibliografía comparada.
Proceso creativo para determinar el producto o servicio de la empresa
Idea del negocio , producto ó servicio.
Visión y Misión de la empresa.
Objetivos de la Empresa.
UNIDAD III: Antecedentes de los socios y del Negocio.
Antecedentes de los socios.
Antecedentes del negocio.
UNIDAD IV: El producto.
Descripción de la línea de productos.
Características técnicas.
Características que lo diferencian de la competencia.
Posibilidades de ampliación de la línea o de diversificación.
UNIDAD V: El mercado.
Los clientes.
La competencia.
Los proveedores.
Los canales de distribución.
Características del mercado según el tipo de productos ó servicios en la región
Análisis F.O.D.A
UNIDAD VI: Contenido mínimo de un plan de negocios.
Resumen ejecutivo.
Plan de Comercialización.
Plan de Operaciones.
Plan Financiero y Económico.
Plan de Recursos Humanos.
Plan Estratégico.
Unidad VII – Presentación del modelo básico de un plan de negocios en su etapa preliminar
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
La estrategia metodológica se presenta en dos niveles:
1.-La organización de grupos de alumnos para que realicen el plan de negocios de una empresa hipotética, en forma completa durante el desarrollo del curso
2- El análisis y discusión de casos de política de negocios en empresas de la región, con la exposición de empresarios y gerentes que presentarán sus experiencias de éxitos y fracasos en temas seleccionados.
En este caso los alumnos deberán interactuar, preguntar y resumir lo expuesto por los empresarios
BIBLIOGRAFÍA
Correa de Pavón, Elsa y De Mezo, Gustavo, Síntesis bibliográfica-Política deNegocios. U. Congreso-Mendoza 2004
Martínez Guarino, Ramón, Estrategias de gestión y microplaneamiento
( Buenos Aires, Lumen, 1996)
Peters, Tom, El círculo de la innovación,( Buenos Aires, Atlántida, l998)
De Bono, Edward, El pensamiento práctico (Buenos Aires, Edigraf, 1993)
Alcaraz, Rafael, El emprendedor de éxito-Guía de Planes de Negocios
( México, Mc Graw Hill, l998)
Olé, Montserrat, El Plan de la empresa ( Buenos Aires, Macchi, l998)
Finch, Brian, 30 minutos para redactar el plan de negocios ( Madrid, Granica, 1995)
Sallenave,Jean Paul, La Gerencia Integral (Barcelona, Norma, 1994)
WEBS_
www.uade.edu.ar-UADE programa de entrepreneurship
www.udem.edu.mx .Universidad de Monterrey, México. Guía de un plan de negocios
www.myownbusiness.org/espanol - Organización de educación empresaria y desarrollo de negocios (USA)
www.wipo.org/sme/es - Organización mundial de la propiedad intelectual-Portal para Pymes
e.ditorconsulting- www.plannegocios.com
CD-Rom
El plan de gestión-Salvador Vercher Bellver
www.casadellibro.com
e-Learning. Curso avanzado de plan de negocios
www.realplan.com.ar/e-learning
Curso interactivo de planificación-Javier Litrenta. Universidad Siglo XXI.- Banco Interamericano de Desarrollo
www.siglo21.edu.ar
Curso en Gestión Estratégica de Microsoft.Central. Instituto Superior de Estudios
http/ES.BCENTRAL.GPSLAB.NET
SISTEMA DE PROMOCION Y EVALUACION
PROMOCION DIRECTA:
S Se requiere la aprobación conjunta de los siguientes conceptos:
1) Aprobar el plan de negocios que se desarrollará durante el curso: Nota mínima 60%
El plan se desarrollará en grupos de entre 3 y 5 alumnos, donde cada uno tendrá una tarea específica, además de contribuir a la organización y presentación del trabajo del grupo. El plan se presentará en una clase pública al finalizar el año
2) Asistir al 80% de las exposiciones de empresarios de la región y participar en las preguntas. Esta actividad es individual y será evaluada por los profesores
3) Aprobar el 75% de los controles de lectura ( tres de cuatro controles) Nota mínima 60%. Esta actividad es individual y consiste en preguntas breves, que se contestan por escrito en clase, sobre la bibliografía del control.
4) Aprobar dos parciales. Nota mínima 60%. Se puede recuperar un parcial
5) Asistencia al 75 % a las clases
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II – Condiciones de regularidad:
Aprobar el plan de negocios que se desarrollará durante el curso con una nota mínima de 50 %- Las características de la evaluación son iguales al punto I-1)
Asistir al 80% de las exposiciones de empresarios de la región y participar en las preguntas-Las características de la evaluación son iguales al punto I-2)
Aprobar el 50% de los controles de lectura ( dos de cuatro controles)con una nota mínima de 50 %-Las características son iguales al punto I-3)
Aprobar dos parciales- Las características son iguales al punto 1-4
Asistencia al 75% de las clases
Los alumnos en condiciones de regularidad deberán presentar en las mesas de exámenes respectivas su plan de negocios desarrollado durante el curso. El examen se tomará a programa abierto, sobre la bibliografía del mismo y los controles de lectura que se realizaron durante el cursado..
III- Alumnos libres
Los alumnos que no alcancen la promoción directa ó las condiciones de regularidad se considerarán libres
CRONOGRAMA
Unidades |
Marzo 2006 |
Abril 2006 |
Mayo 2006 |
Junio 2006 |
Unidad I |
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Control de lectura |
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X- |
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Unidad II |
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Control de lectura |
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X |
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Primer parcial |
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XX |
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Unidad III |
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Control de lectura |
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X |
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Unidad IV |
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Unidad V |
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Control de lectura |
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X |
Unidad VI |
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Segundo Parcial |
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XX |
Unidad VII-Presentación de trabajos |
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XXX |
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Horarios de Consulta
Lunes de 18 a 19 hs
Jueves de 10,30 a ll,30 hs
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